Remediar la disminución de la
demanda de un producto.
Superar algún desprestigio.
Combatir o neutralizar los
productos de la competencia.
Combatir el efecto de productos
sustitutos.
Dar a conocer nuevos usos del
producto.
Ayudar a la fuerza de ventas.
Realizar todo el trabajo de
venta (mercadeo por correo)
Llegar a gente inaccesible para
los vendedores.
Desarrollar la imagen de un
producto o de una empresa.
Mejorar relaciones con los
detallistas.
Entrar a un nuevo mercado o traerlo.
Introducir un nuevo producto.
Contrarrestar prejuicios o
sustituirlos.
Crear buenas relaciones de la
empresa y mejorar su reputación.
Facilita la búsqueda de
establecimientos calificados.
Logra una mejor disposición de
compra.
Forzar a los intermediarios a
que se encarguen del producto.
Recordar a los usuarios que
compren el producto.
Suministrar racionalizaciones
para comprar (excusas “socialmente aceptables”).
Hacer conocer algún cambio en
la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto,
etc.)
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